Inteligencia Comercial - Guía para Emprendedores

INTELIGENCIA COMERCIAL ¿Cómo identificar productos con potencial exportador?

Una de las preguntas más frecuentes y la que prolonga mis exposiciones de inteligencia comercial siempre ha sido ¿Cómo identificar productos peruanos con oportunidades comerciales en el mercado exterior? Esta pregunta tiene varias respuestas, y cada respuesta se debe a una explicación debidamente fundamentada y estructurada.

Cuando pregunto ¿qué productos conocen o han escuchado que se exporta desde su departamento o provincia?, lo máximo que se llega a escuchar no es más de 30 productos, entonces, sí sólo con decirte que hay más de 3000 partidas arancelarias que tienen registros de exportación, de las cuales un 70% son partida bolsa, y cada una contienen en promedio a más de 5 productos distintos, te imaginarás entonces la cantidad de productos que se tiene como oferta exportable y que muchos de estos están en la fase de ingreso al mercado, otros en la fase de crecimiento, otros en su máximo apogeo y otros con cambios de tendencia por sus nuevas formas de consumo o presentaciones.

Generalmente lo que se escucha es de productos muy conocidos con gran diversificación de oferta (varias empresas exportadoras) o con gran diversificación de la demanda (varios mercados de destino), y que de una u otra manera está controlada por la mediana y grande empresa. Pero lo que trata esta guía es orientarte a identificar productos con gran potencial exportador accesible a la inversión de la pequeña empresa y que es el resultado de la aplicación de procesos de Inteligencia Comercial.

Reconociendo la importancia de este tema, y que muchas veces no se aborda con el debido interés, me complace en presentar a todos los emprendedores, a los que buscan oportunidades donde invertir, a los que desean tener una visión clara de mercado, esta guía hecha con todo cariño y dedicación.

Muy atentamente:

Ramiro Azañero Díaz

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